Primeira coisa importante que você precisa saber sobre empreendedorismo: ninguém respeita um empreendedor.
Nas rodinhas sociais quando você citar o nome da sua empresa "Consultoria JGL", ou "Imóveis Cordeiro", 99% das pessoas vão virar as costas para você, e pensar "Xiii, coitado, ele deve ser um fracassado, a empresinha dele não vai dar em nada".
Até as recepcionistas dos edifícios comerciais vão zombar de você. "Como é que é o nome da empresa? Você poderia repetir? Com quem você quer falar? Ah, tá, será que ele quer mesmo te receber?..."
Ninguém respeita um empreendedor. O gerente do banco não respeita, ele vai te oferecer um crédito pífio com altas taxas de juros e outras fatores proibitivos que vão te fazer desistir de pegar o crédito. Os fornecedores vão te forçar a comprar a vista até completar um ou dois anos de existência.
Os candidatos a funcionários vão passar longe da sua porta. É por isso que 97,7% das empresas são familiares. Quem, além dos familiares, trabalhariam em uma empresa que está começando hoje chamada Imóveis Cordeiro ou Winchester Informática Ltda? Só o teu filho, esposa, pai ou primo vão topar trabalhar com você.
Ninguém respeita um empreendedor que está na fase de start-up.
As melhores pessoas querem trabalhar nas melhores empresas. Os melhores fornecedores querem investir seu tempo escasso em quem traz volume e assim por diante.
Como conquistar o respeito quando se está na fase de start-up?
1. Ninguém respeita um empreendedor que muda sempre de opinião. Tá certo que temos que ser flexíveis, mas não pode exagerar. Você tem que escolher um cainho e seguir por ele.
2. Mande embora rapidamente todo funcionário que não se adaptar a fase de start-up. Uma coisa é você "achar" que gosta de desafios, a outra completamente diferente é você trabalhar em um lugar onde o telefone não toca, onde as vendas não existem, onde ninguém conhece a empresa em que você trabalha, onde você tem que soletrar o tempo todo o nome da empresa para a recepcionista entender. Esse cenário cansa até o mais santo dos homens. Nem 20% dos soldadinhos da fase de start-up resistem a primeira fase. A fase de start-up pede atitude de start-up, ou seja, não tem essa de "fazer plano", "entender as coisas", "estudar sei lá o quê", a fase de start-up requer que toda a meia dúzia de funcionários esteja verdadeiramente engajada em levantar a receita da empresa. Aquele que não estiver envolvido com aumentar a receita da empresa deve ser eliminado do jogo. O quanto antes para você não perder o respeito como líder diante dos funcionários que resistem e se esforçam para levar a empresa através da fase de start-up.
"Persistência" é uma habilidade que consta em todos os manuais sobre empreendedorismo, mas, pode ter certeza, ela está subestimada. Junta todas as páginas sobre "persistência" e multiplica por 150 para chegar no volume de persistência que você tem que ter.
3. Existe muitos pequenos detalhes. No primeiro capítulo da empresa não tem braços para fazer nada do que realmente queremos fazer. O site sobe, mas não sobe como queremos, e por falta de braço, fica lá, daquele jeito, você quer mudar o bicho, mas não tem braço para fazer porque tem muitas pequenas coisas para fazer. Pagar uma conta no banco = 4 minutos, responder 2 emails de parceiros = 7 minutos, se preparar para abordar 1 cliente = 15 minutos, pensar em descobrir onde você vai prospectar esse único cliente = 10 minutos, se preparar para fazer uma reunião com os funcionários para explicar o desempenho e a visão da empresa = 20 minutos, fazer a reunião (que não vai levar a nenhuma venda no curto prazo) -= 1 hora, passar na fábrica para ver o que rola no chão de fábrica (se você for uma fabriqueta), passar no estoque (se você for um atacadista), passar na loja (se você for um varejista) = 1 hora, pensar no quê você vai twittar = 8 minutos, participar de 1 evento da sua indústría por mês = 6 horas, reunião com o sócio para avaliar a situação das coisas (almoço ou happy hour) = 3 horas.
Os detalhes são muitos, mas você perde o respeito se não mantiver uma agenda atualizada de tudo que tem que fazer, e cobrar sua execução.
Uma pequeno e IMPORTANTÍSSIMO conselho que te dou é o seguinte: NÃO FIQUE DEBRUÇADO MUITO TEMPO SOBRE UMA ÚNICA COISA. Na teoria os empreendedores dizem que vestem todos os chapéus de empresário e fazem de tudo. Na prática não é isso que acontece. Na prática o empreendedor fica o DIA INTEIRO fazendo uma única coisa e esquece de todo o resto.
O desafio é fazer tudo andar junto simultaneamente. Divida o seu tempo para multiplicar a sua agenda.
4. Mude a sua idéia! A Microsoft foi fundada para fazer softwares de desenvolvimento para programadores, o Basic. Alguém se lembra disso? Anos depois, alguém falou para alguém que falou para o Bill Gates que a IBM estava procurando por um sistema operacional. Bill Gates bateu na porta da IBM e disse que entregaria o sistema apesar de não ter nenhum foco com o negócio corrente deles de desenvolvimento de ferramentas para programadores.
Empreendedor é teimoso. É teimoso porque a empresa ou o produto que ele está vendendo é praticamente um filho para o cara. Dizer que o filho é ruim e tem que jogar fora e fazer outro é um insulto para a grande maioria dos empreendedores. E a verdade é "Nunca venda algo que você seja realmente apaixonado. Você vai acabar vendendo os seus filhos".
Para beneficiar os clientes, e ganhar respeito do mercado, o empreendedor tem que ter vontade de mudar a sua idéia e modificar o produto que vende. As vezes completamente.
Um conselho simples que eu dou é: ao invés de trabalhar duro e teiomosamente em uma determinada idéia, faça algo que seja mais simples de ser executado e entrega logo para o cliente. Não diga que você faz tantas coisas, ou coisas tão complexas. Comece pelo mais simples e mais fácil.
Todo empreendedor deveria fazer-se a seguinte pergunta, "Qual problema eu quero resolver para quem?".
Para começar a empresa, CONCENTRE-SE em resolver apenas um problema de um segmento de mercado.
A verdade é: você provavelmente não conseguirá vencer sozinho os hábitos ruins que você tem. Você vai continuar a ter as mesmas estúpidas atitudes entra dia e sai dia em diferentes situações sem notar que está fazendo a coisa errada.
O que fazer?
Tenha consciência do quanto estúpido, ranzinza e teimoso você é. Talvez, assim, você mude, pelo menos um pouco. Você pode optar por fazer 4 anos de análise, mas, não sei se adianta alguma coisa.
BY http://www.bizrevolution.com.br
http://www.milionario.hpg.ig.com.br
Nas rodinhas sociais quando você citar o nome da sua empresa "Consultoria JGL", ou "Imóveis Cordeiro", 99% das pessoas vão virar as costas para você, e pensar "Xiii, coitado, ele deve ser um fracassado, a empresinha dele não vai dar em nada".
Até as recepcionistas dos edifícios comerciais vão zombar de você. "Como é que é o nome da empresa? Você poderia repetir? Com quem você quer falar? Ah, tá, será que ele quer mesmo te receber?..."
Ninguém respeita um empreendedor. O gerente do banco não respeita, ele vai te oferecer um crédito pífio com altas taxas de juros e outras fatores proibitivos que vão te fazer desistir de pegar o crédito. Os fornecedores vão te forçar a comprar a vista até completar um ou dois anos de existência.
Os candidatos a funcionários vão passar longe da sua porta. É por isso que 97,7% das empresas são familiares. Quem, além dos familiares, trabalhariam em uma empresa que está começando hoje chamada Imóveis Cordeiro ou Winchester Informática Ltda? Só o teu filho, esposa, pai ou primo vão topar trabalhar com você.
Ninguém respeita um empreendedor que está na fase de start-up.
As melhores pessoas querem trabalhar nas melhores empresas. Os melhores fornecedores querem investir seu tempo escasso em quem traz volume e assim por diante.
Como conquistar o respeito quando se está na fase de start-up?
1. Ninguém respeita um empreendedor que muda sempre de opinião. Tá certo que temos que ser flexíveis, mas não pode exagerar. Você tem que escolher um cainho e seguir por ele.
2. Mande embora rapidamente todo funcionário que não se adaptar a fase de start-up. Uma coisa é você "achar" que gosta de desafios, a outra completamente diferente é você trabalhar em um lugar onde o telefone não toca, onde as vendas não existem, onde ninguém conhece a empresa em que você trabalha, onde você tem que soletrar o tempo todo o nome da empresa para a recepcionista entender. Esse cenário cansa até o mais santo dos homens. Nem 20% dos soldadinhos da fase de start-up resistem a primeira fase. A fase de start-up pede atitude de start-up, ou seja, não tem essa de "fazer plano", "entender as coisas", "estudar sei lá o quê", a fase de start-up requer que toda a meia dúzia de funcionários esteja verdadeiramente engajada em levantar a receita da empresa. Aquele que não estiver envolvido com aumentar a receita da empresa deve ser eliminado do jogo. O quanto antes para você não perder o respeito como líder diante dos funcionários que resistem e se esforçam para levar a empresa através da fase de start-up.
"Persistência" é uma habilidade que consta em todos os manuais sobre empreendedorismo, mas, pode ter certeza, ela está subestimada. Junta todas as páginas sobre "persistência" e multiplica por 150 para chegar no volume de persistência que você tem que ter.
3. Existe muitos pequenos detalhes. No primeiro capítulo da empresa não tem braços para fazer nada do que realmente queremos fazer. O site sobe, mas não sobe como queremos, e por falta de braço, fica lá, daquele jeito, você quer mudar o bicho, mas não tem braço para fazer porque tem muitas pequenas coisas para fazer. Pagar uma conta no banco = 4 minutos, responder 2 emails de parceiros = 7 minutos, se preparar para abordar 1 cliente = 15 minutos, pensar em descobrir onde você vai prospectar esse único cliente = 10 minutos, se preparar para fazer uma reunião com os funcionários para explicar o desempenho e a visão da empresa = 20 minutos, fazer a reunião (que não vai levar a nenhuma venda no curto prazo) -= 1 hora, passar na fábrica para ver o que rola no chão de fábrica (se você for uma fabriqueta), passar no estoque (se você for um atacadista), passar na loja (se você for um varejista) = 1 hora, pensar no quê você vai twittar = 8 minutos, participar de 1 evento da sua indústría por mês = 6 horas, reunião com o sócio para avaliar a situação das coisas (almoço ou happy hour) = 3 horas.
Os detalhes são muitos, mas você perde o respeito se não mantiver uma agenda atualizada de tudo que tem que fazer, e cobrar sua execução.
Uma pequeno e IMPORTANTÍSSIMO conselho que te dou é o seguinte: NÃO FIQUE DEBRUÇADO MUITO TEMPO SOBRE UMA ÚNICA COISA. Na teoria os empreendedores dizem que vestem todos os chapéus de empresário e fazem de tudo. Na prática não é isso que acontece. Na prática o empreendedor fica o DIA INTEIRO fazendo uma única coisa e esquece de todo o resto.
O desafio é fazer tudo andar junto simultaneamente. Divida o seu tempo para multiplicar a sua agenda.
4. Mude a sua idéia! A Microsoft foi fundada para fazer softwares de desenvolvimento para programadores, o Basic. Alguém se lembra disso? Anos depois, alguém falou para alguém que falou para o Bill Gates que a IBM estava procurando por um sistema operacional. Bill Gates bateu na porta da IBM e disse que entregaria o sistema apesar de não ter nenhum foco com o negócio corrente deles de desenvolvimento de ferramentas para programadores.
Empreendedor é teimoso. É teimoso porque a empresa ou o produto que ele está vendendo é praticamente um filho para o cara. Dizer que o filho é ruim e tem que jogar fora e fazer outro é um insulto para a grande maioria dos empreendedores. E a verdade é "Nunca venda algo que você seja realmente apaixonado. Você vai acabar vendendo os seus filhos".
Para beneficiar os clientes, e ganhar respeito do mercado, o empreendedor tem que ter vontade de mudar a sua idéia e modificar o produto que vende. As vezes completamente.
Um conselho simples que eu dou é: ao invés de trabalhar duro e teiomosamente em uma determinada idéia, faça algo que seja mais simples de ser executado e entrega logo para o cliente. Não diga que você faz tantas coisas, ou coisas tão complexas. Comece pelo mais simples e mais fácil.
Todo empreendedor deveria fazer-se a seguinte pergunta, "Qual problema eu quero resolver para quem?".
Para começar a empresa, CONCENTRE-SE em resolver apenas um problema de um segmento de mercado.
A verdade é: você provavelmente não conseguirá vencer sozinho os hábitos ruins que você tem. Você vai continuar a ter as mesmas estúpidas atitudes entra dia e sai dia em diferentes situações sem notar que está fazendo a coisa errada.
O que fazer?
Tenha consciência do quanto estúpido, ranzinza e teimoso você é. Talvez, assim, você mude, pelo menos um pouco. Você pode optar por fazer 4 anos de análise, mas, não sei se adianta alguma coisa.
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