Qual é a coisa mais importante que um vendedor ou marketeiro tem que ter para vender alguma coisa?
Um ARGUMENTO MATADOR!
Parece óbvio, mas não é.
Essa história de ARGUMENTO MATADOR caiu em desuso nos últimos anos desde que os profissionais de marketing e vendas passaram a utilizar a propaganda de massa.
Qual é o argumento matador da cerveja Kaiser?
Uma loira bonita no comercial.
"As nossas loiras são melhores que as loiras da Brahma."
Qual é o argumento matador mais usado nos últimos tempos?
"Nós temos o mais barato... o melhor produto... o melhor serviço... a solução completa...o melhor preço... o melhor atendimento... a melhor qualidade... fraco fraco fraco."
ARGUMENTO MATADOR é sobre você escolher UM único diferecial que a sua oferta oferece e falar APENAS sobre esse diferencial.
ARGUMENTO MATADOR pede por Guts! CORAGEM! AUDÁCIA! ARROJO!
Tem que ser muito macho ou fêmea para não falar sobre o que todos falam e ser objetivo.
É difícil, eu sei, no geral nós temos a tendência de falar muito sobre nós mesmos.
Coloque-se no laboratório do argumento matador. Se eu te perguntar AGORA, qual é o seu diferencial, o que você responde?
Por hábito, você vai responder um monte de coisas.
Por marketing, você deveria responder uma ÚNICA coisa.
Pratique, Pratique, Pratique, e depois, Pratique Pratique Pratique.
Sob pressão - eu já fiz esse teste centenas de vezes - você não consegue responder apenas 1 coisa e fixar a mente em apenas um argumento matador.
Por mais que você diga que faz, não faz. Sob pressão, você balança.
Treine, treine, treine, e depois, treine, treine, treine.
21 vezes!
Até virar um hábito que você faz dormindo.
Alguns dos argumentos matadores usados nos últimos tempos nas melhores campanhas de marketing B2B são:
- Informação grátis.- Informação ou produto Premium.- Amostra grátis.- Teste grátis.- Frete gratuito.- Ferramenta gratuita de análise de necessidades.- Tecnologia ou Metodologia Proprietária.- Web seminário ou evento presencial.- Demonstração do produto ou serviço.- Descontos. - Instalação grátis. - A simples e sempre matadora, ligação ativa do vendedor.- Consultoria grátis. - Serviços disponíveis 24x7.- Delivery.- Calculadora de Retorno sobre Investimentos.
A idéia aqui é simples.
Quando alguém te parar na rua e perguntar: "Qual é o diferencial do seu produto?", você deve dizer:
"Nós oferecemos instalação grátis."
E ponto.
Não fale sobre a ISO9000, não fale sobre o atendimento maravilhoso que você oferece, não fale sobre a qualidade do produto, não fale sobre os 20 anos de experiência da sua empresa. Concentre-se em falar apenas do ARGUMENTO MATADOR que você escolheu.
Essa é a 16a Missão.
Crie e USE um Argumento MATADOR para cada uma das coisas que você vende. Você, sua empresa, seu produto, seu serviço.
Antes de dizer que essa idéia é furada, EXPERIMENTE.
by BIZREVOLUTION
http://www.cartaomega.com.br/afiliados/retorno-em-desconto
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